• Lincon Beraldo

Vendas no Setor Solar: 5 Dicas para Alavancar seus Resultados em 2022

E aqui, chego a você com a pergunta de 1 milhão de dólares que todo empreendedor do setor de energia solar faz para mim:


“Lincon, como posso alavancar minhas vendas?”


Apesar de não existir uma fórmula mágica que pode ser replicada em todos os negócios, existem várias formas para conseguir vender mais.


Algumas, inclusive, são bem simples e fáceis de serem aplicadas.


Vou passar 5 dicas que irão te ajudar nessa caminhada, e se você não se limitar a apenas ler, e colocar em prática, será questão de tempo para que os resultados apareçam.


Vamos lá?



#1 - Qualificar seus leads


A primeira (se não a mais indicada) estratégia para aumentar as vendas de uma equipe comercial é focar na qualificação de leads.


Quando existe uma definição de segmento a ser trabalhado, é possível focar detalhadamente nas especificidades daquele mercado de maneira quase que exclusiva.


Para você que é do setor solar, pense nos seguintes cenários:


  • Quero vender para quem: pessoas ou outras empresas?

  • Quais os requisitos mínimos para que alguém inicie a conversa com um de meus vendedores?

  • Penso em atender clientes apenas da minha cidade, ou posso estender para outras regiões?


Eu costumo dizer o seguinte: mais importante do que vender, é saber pra quem não vender!


Ninguém oferece secador de cabelo para um careca, não é verdade?


Em outras palavras, uma qualificação bem feita vai evitar que você perca tempo com leads ruins.


Essa qualificação também será importante para, quando investir em estratégias de tráfego pago, o dinheiro seja bem investido.


#2 - Pontuar seus leads


Dar pontos aos seus leads é uma das estratégias de vendas que toda equipe comercial precisa adotar.


Também conhecida como lead scoring, essa estratégia ajuda o pré-vendedor (SDR) a identificar, já no filtro de qualificação, quais leads têm mais potencial para serem levados para a próxima etapa.


O lead scoring é um sistema de pontos que classifica seus leads, determinando quem apresenta mais pontos favoráveis para o fechamento do negócio a partir das interações que o pré-vendedor tem com ele.


O principal benefício é melhorar a eficiência dos times de Marketing e Vendas, aumentando a taxa de fechamentos, reduzindo o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e diminuindo o ciclo de vendas.


Já que a venda de energia fotovoltaica pode ser complexa, ter um sistema de lead scoring ajuda seu time de vendas a continuar as negociações com leads que têm mais chance de fechar.


#3 - Alinhe as metas de vendas com o time de marketing


Na minha opinião, essa dica é a mais valiosa de todas e pode ser o que sua empresa de energia solar precisa para vender muito mais.


Não tem como aumentar as vendas sem se preocupar com o alinhamento entre Marketing e Comercial.


Embora essa sinergia seja essencial para o sucesso do time comercial, muitas empresas do setor solar ainda sofrem para colocar as duas áreas na mesma página.


É fundamental ter objetivos bem definidos para ter esse alinhamento.


Nesse caso, recomendo que o planejamento de vendas seja a orientação para os planos de marketing.


Veja o que incluir neste relatório:


  • Os perfis de clientes que a sua empresa quer atingir no ano;

  • Os perfis que não são de interesse comercial;

  • A previsão de crescimento de vendas por trimestre;

  • Caso seu negócio venda mais de um produto ou serviço, as metas específicas de cada um e se algum será priorizado;

  • O crescimento projetado para as taxas de conversão.


Com essas informações, muito bem registradas em um sistema CRM e disponível a todos, o time de marketing conseguirá criar seu planejamento com muito mais assertividade.


Lembre-se também de coordenar os objetivos com o planejamento financeiro empresarial, que vai ser responsável por ditar o orçamento disponível para atingir as metas.



#4 - Seja diferente


Para você ter um sucesso estrondoso em vendas, é preciso que você se diferencie da multidão.


Então antes de escrever e listar os principais gatilhos para usar em seus script de vendas, seja criativo e fuja dos clichês.


Aqui vai mais uma frase para você refletir:


“Venda futuros, não benefícios!”


É imprescindível que em seu discurso de vendas você expresse qual será a transformação que seu cliente vai ter com sua solução.


Por exemplo, não diga apenas que ele vai economizar mais dinheiro com a conta de energia.


Mostre que, com essa economia, vai ser possível fazer uma viagem incrível com a família.


Ou então, ele poderá investir esse dinheiro para fazer uma reforma na casa que não sai a anos!


Imagine um futuro brilhante para seu cliente, e como sua solução poderá proporcionar essa experiência.



#5 - Tenha um Excelente Pós-venda


A sua relação com seus clientes não termina quando eles compram na sua empresa.


Seu trabalho continua, pois é preciso que haja a garantia de que seus painéis solares estão cumprindo com as expectativas deles.


Algumas empresas inclusive contam com uma equipe de pós-venda (Customer Success se quer um nome mais rebuscado) para realizar a comunicação com esses clientes.


Você pode, inclusive, sugerir um programa de indicação, oferecendo para eles algum brinde ou presente.


Se for o caso, até mesmo um valor em dinheiro para cada amigo ou pessoa indicada.


Clientes satisfeitos sempre irão fazer o marketing boca a boca de seu negócio para outras pessoas.


Então capriche no pós venda e supere todas as expectativas possíveis.


#boravender


Alavancar suas vendas não é tão difícil quanto se imagina, mas irá exigir que você planeje bem suas estratégias e trabalhe para que seu time também esteja alinhado com seus objetivos.


E com essas dicas que você acabou de conferir, já é possível dar os primeiros passos rumo a vendas exponenciais para sua empresa no setor solar.


Então, bora arregaçar as mangas e é claro, #boravender


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