Estratégias de vendas para pequenas e médias empresas
Se tem uma coisa que qualquer empreendedor de sucesso não deve fazer, é subestimar o poder das pequenas e médias empresas. 99% dos estabelecimentos brasileiros são classificados como micro e pequenas empresas, as MPEs. Com todo esse potencial, é fundamental entender como fazer estratégias de vendas assertivas para esses negócios.
Além das MPEs, grande parte da movimentação financeira do país fica por conta das médias empresas. Estes negócios, junto das pequenas empresas, muitas vezes familiares e administradas pelos próprios donos, são fundamentais para o funcionamento dos setores de comércio e indústria brasileiros.
Ao todo, as pequenas empresas somam 41% do total de negócios voltados para serviços e 37% do comércio do Brasil, segundo dados de 2018 fornecidos pelo Sebrae-SP.
No entanto, esse grande número de empresas nem sempre têm vida longa. Neste mesmo estudo feito pelo Sebrae, consta que, apenas no estado de São Paulo, a taxa de sobrevivência das MPEs é de 76,3%. Ou seja, cerca de 1 em cada 4 empresas registradas com CNPJ fecha antes de completar 2 anos no mercado.