Plano de carreira para vendedores: como planejar a escalada profissional

Foto: Pavel Danilyuk / Pexels

O crescimento do seu negócio está relacionado ao crescimento profissional de seus colaboradores. Uma equipe com perspectivas de carreira tem mais motivação para trabalhar e vender mais.

A comissão é um incentivo para o vendedor, mas saber que ele está numa empresa que valoriza o seu trabalho e lhe oferece possibilidades de crescimento pode ser o diferencial para que ele vista a camisa do time.

Bons vendedores são difíceis de encontrar, e os gestores precisam se esforçar para mantê-los na equipe de vendas.

Você tem um plano de carreira para os seus colaboradores?

Como montar um plano de carreira para a equipe de vendas

1. Defina hierarquia e organograma

A sua empresa deve ter um organograma que define as funções, competências e os cargos em cada área.

A definição de hierarquias organiza a gestão e mostra para os seus colaboradores qual é o próximo passo dentro da empresa.

2. Estabeleça requisitos de promoção e de bonificação salarial

É importante entender que o plano de carreira não depende só da promoção para um novo cargo, critérios de bonificação salarial também podem ser incorporados.

Deixe claro para a sua equipe o que é necessário para avançar: tempo de experiência, fidelização de clientes, cumprimento de metas ou resultados alcançados.

Cada um desses fatores pode gerar promoção ou bonificação salarial.

3. Projeção profissional e da empresa

Bons vendedores buscam empresas que querem crescer. Qual é a projeção do seu negócio para os próximos cinco anos?

Seja claro com os seus colaboradores sobre a projeção de crescimento da equipe, alteração no organograma e surgimento de novas lideranças. A incorporação de mais funcionários é um sinal e mais possibilidade de promoção.

4. Compartilhe o plano de carreira

O plano de carreira deve ser de conhecimento dos funcionários.

Você pode incluí-lo no onboarding para novas contratações, enviar por e-mail para funcionários que já fazem parte da empresa ou fazer uma reunião para apresentação e esclarecimento de dúvidas.

5. Faça reuniões de feedback periódicos

Você deve ser assertivo e claro na comunicação sobre a projeção de carreira de um colaborador dentro da sua empresa.

Faça reuniões de feedback periódicas sobre o avanço ou estagnação dos vendedores. Pergunta sobre as ambições e objetivos profissionais, e mostre o quão próximo ele está dos requisitos de promoção e de bonificação salarial.

6. Treinamento X Contratação

Você também precisa avaliar a necessidade de novas contratações ou investimento na qualificação do time.

Nem sempre encontramos um novo profissional que atenda as necessidades de uma vaga, mas é provável que dentro da sua empresa exista um colaborador que pode adquirir as habilidades exigidas com treinamentos.

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Texto: Daniele Seridório