• Lincon Beraldo

Modelos de mensagem usando Copy e FAB


Foto: Christina Morillo / Pexels


Mensagens de texto persuasivas vendem mais em diversas plataformas e aplicativos.


No Whatsapp então, os resultados são ainda melhores, tendo em vista que ele é o app mais utilizado entre os brasileiros.


Mas, você sabe escrever mensagens persuasivas?


Caso tenha respondido não, pode ficar tranquilo, pois esta habilidade pode ser aprendida por qualquer pessoa.


A técnica ao qual me refiro, e que vai te ajudar a escrever textos que vendem, é o Copywriting.



Já falamos aqui no blog sobre Copywriting, mas vamos relembrar alguns conceitos rapidamente.


Copywriting


O Copywriting é uma técnica de escrita que tem como objetivo estimular o leitor a tomar uma atitude.


Por isso, todo texto é trabalhado em cima do que chamamos de “gatilhos mentais”, para persuadir o leitor ao longo da mensagem.


Existem mais de 100 gatilhos que podem ser utilizados em uma copy. Veja alguns exemplos:


  • urgência;

  • conexão;

  • transformação;

  • prova social;

  • reciprocidade.


As técnicas de copy e os gatilhos mentais podem ser utilizados de diferentes maneiras, e com isso, existem modelos de mensagens que são muito eficientes.


Dentre eles, o AIDA é um dos mais conhecidos e utilizados para criar textos altamente persuasivos.


Aqui no blog, já te demos modelos de mensagem para WhatsApp usando Copy e AIDA.


E hoje, vamos te dar quatro exemplos de Copy, que utilizam o modelo conhecido por FAB.


Modelos de Copy usando FAB


Não, FAB não quer dizer “Força Aérea Brasileira” no mundo do marketing digital.


O FAB é sigla para “Features, Advantages and Benefits” - que traduzindo para português, significa: características, vantagens e benefícios.


Vamos destrinchar cada um destes elementos para você entender como eles se estruturam nos exemplos de mensagens que vamos analisar:


Características: Descrição do produto ou serviço por suas características


Vantagens: Destaque as vantagens que seu produto, serviço ou promoção


Benefícios: Fale como o seu produto ou serviço vai impactar a vida do seu cliente


As mensagens do modelo FAB são muito eficientes quando se quer focar em um produto ou serviço que você fornece.


A seguir, vamos analisar alguns exemplos hipotéticos aplicando esta técnica.


Você pode adaptar cada uma delas para a sua empresa, mantendo a estrutura do Copy e do FAB, indicadas entre colchetes.

Mensagens que vendem mais! Use Copy e FAB

“Está procurando óculos novos? [conexão]


Conheça os modelos nacionais e importados que disponibilizamos para você [característica].


Trabalhamos com marcas renomadas e laboratórios reconhecidos [vantagens]. Fique atento aos últimos lançamentos e renove o seu visual [benefícios].


Estamos à disposição para atendê-lo. Como podemos te ajudar? [ação]”


“Sempre quis experimentar os nossos produtos? [conexão].


Aproveite a semana do frete grátis! Até sexta-feira todos os pedidos têm entrega grátis [urgência]. As nossas marmitas congeladas usam produtos frescos e de boa procedência [característica]. Facilitamos o seu dia a dia, entregamos refeições prontas e saudáveis [vantagens]. Passe menos tempo na cozinha e mais tempo com quem você ama [benefício]. Quer conhecer o nosso cardápio? [ação]”


“Você vende no WhatsApp? Conhece as possibilidades e funções do aplicativo? [conexão]. A nossa consultoria vai te ajudar a vender mais pelo WhatsApp [característica]. Veja a sua conversão e faturamento aumentarem [vantagens] Transformamos o seu WhatsApp em uma máquina de vendas [benefícios]. Bora vender! [ação]”


“Já fez revisão no seu carro em 2021? [conexão] Os nossos colaboradores experientes estão preparados para verificar o seu automóvel [característica]. Trabalhamos com peças originais e de fornecedores qualificados [vantagens]. Não deixe para depois, cuide bem do seu carro para não ter dor de cabeça [benefícios]. Vamos agendar um horário para atendimento [ação]?”


Escrever textos de Whatsapp persuasivos pode ser mais fácil do que você imagina, e quando bem feitos, são verdadeiras mensagens vendedoras.


Minha dica final é: quando for desenvolver seus próprios textos, faça pelo menos 3 a 5 deles e faça testes, analisando quais deles foram os que deram o melhor retorno.


E se você quer alavancar as suas vendas através do Whatsapp, e conquistar novos clientes todos os meses, conheça meu treinamento exclusivo!



Texto: Daniele Seridório/Caio Moretti

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