Metodologias de vendas que você precisa conhecer
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A metodologia de vendas é o “como” a sua equipe faz as vendas. Como está estruturado o processo e quais técnicas de negociação o time usa.
A metodologia de vendas fornece as etapas práticas que são necessárias para atingir as metas.
Você sabe qual é a melhor metodologia de vendas para o seu negócio?
A metodologia de vendas pode variar dependendo de suas metas, ramo de atuação, tamanho do time e número de clientes atendidos.
Neste post vamos resumir duas metodologias de vendas para te ajudar a escolher qual é a melhor para a sua empresa. Já falamos aqui no blog sobre o SPIN Selling, confira o post aqui.
Duas metodologias para impulsionar as suas vendas
1. N.E.A.T. Selling™
O N.E.A.T Seeling™ foi desenvolvido pela consultoria The Harris Consulting Group e pela Sales Hacker.
N.E.A.T é sigla para Need, Economic impact, Access to authority e Timeline.
O “N” foca nas principais necessidades. Ao invés de tentar solucionar problemas superficiais, o N.E.A.T foca nos desafios que o cliente possui. Pense em como o seu serviço ou produto é importante para o cliente.
O “E” trata do impacto econômico. Mostre para o comprador a economia que o seu produto ou serviço pode proporcionar.
O “A” é de acesso à autoridade. Você precisa vender para o responsável por tomar as decisões de compra e contratação. Em uma família, por exemplo, pode ser a mãe. Em uma empresa, pode ser o diretor financeiro.
O “T” é para linha do tempo. Quanto tempo os seus clientes levam para fechar negócio? Dependendo do seu produto ou serviço, o tempo de decisão de compra pode variar. A sua equipe precisa focar no timing ideal da venda, correndo o risco de perder a venda para a concorrência.
2. SNAP Selling
Precisa diminuir o tempo médio de venda? O SNAP Selling pode te ajudar nisso!
SNAP é sigla para simplicidade, novidade, alinhamento e prioridades.
Foque em um processo de vendas simples, mas rico em informações. Os colaboradores precisam ser assertivos e objetivos.
Destaque as novidades e inovações que o seu produto ou serviço traz.
O alinhamento entende que a decisão de compra é motivada pela convergência de interesses. O seu time precisa estar alinhado ao cliente, por isso, devem agir como um facilitador e parceiro.
A prioridade está baseada no senso de urgência. Desperte no cliente a necessidade de uma decisão rápida. Pode ser uma promoção relâmpago ou estoque limitado.
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Texto: Daniele Seridório