Livros que todo vendedor precisa conhecer

Foto: Leah Kelley / Pexels

Você estuda para aprimorar as suas técnicas de vendas?

Já leu algum livro que ampliou ou mudou a sua perspectiva de negócio?

Os livros podem te ajudar a impulsionar as vendas.

Quer saber por onde começar a ler? Listamos os cinco livros que todo vendedor precisa conhecer.

Os cinco livros que todo vendedor deve ler

1. Receita Previsível - Aaron Ross

O título completo é "Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa". O livro apresenta a metodologia de vendas desenvolvida pelo autor, Aaron Ross, que já foi adotada por diversas empresas ao redor do mundo.

A segunda edição traz depoimentos de empresários que viram o seu negócio crescer com a metodologia de Aaron Ross.

O livro “Receita Previsível” é considerado a bíblia de vendas do Vale do Silício.

2. As armas da persuasão - Robert Cialdini

Referência clássica para vendedores, o livro “As armas de persuasão", vai te ajudar a afinar as suas técnicas de negociação.

Robert Cialdini estudou como funcionava a persuasão. O autor reuniu diversas pesquisas sobre o assunto, histórias de pessoas comuns e se infiltrou em organizações que treinam operadores de telemarketing, os chamados “profissionais da persuasão”.

Os princípios identificados pelo autor foram a reciprocidade, o compromisso, a aprovação social, a afeição, a autoridade e a escassez.

O livro é fácil de ler, é informativo e indispensável para vendedores.

3. Alcançando excelência em vendas: Spin Selling - Neil Rackham

Neil Rackham apresenta em detalhes a metodologia do SPIN Selling. Segundo o autor, os métodos tradicionais que focam em vendas simples não funcionam em grandes vendas.

O livro é resultado de uma pesquisa de 12 anos desenvolvida pela consultoria Huthwaite. O autor, Neil Rackham, fundador da Huthwaite, dedicou sua carreira profissional à pesquisa sobre eficácia em vendas.

4. Bora Vender: A melhor estratégia é a atitude - Alfredo Soares

Alfredo Soares tem mais de dez anos de experiência. Atualmente, é um dos principais palestrantes de e-commerce do Brasil e sócio-diretor da VTEX, maior plataforma de e-commerce da América Latina.

O livro foca em construir a atitude do vendedor baseada em encantamento, conquista, fidelização e alinhamento de interesses

5. Como convencer alguém em 90 segundos: crie uma primeira impressão vendedora - Nicholas Boothman

Como convencer alguém em 90 segundos vai te ajudar a melhorar as suas habilidades de comunicação na hora de vender.

O livro apresenta técnicas para transformar as conexões com clientes em relações de negócios duradouras e produtivas.

As técnicas ensinam a usar as expressões faciais e a voz para causar uma primeira impressão marcante e confiante.

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Texto: Daniele Seridório