• Lincon Beraldo

Livros que todo vendedor precisa conhecer

Atualizado: Ago 10


Foto: Leah Kelley / Pexels


Você estuda para aprimorar as suas técnicas de vendas?


Já leu algum livro que ampliou ou mudou a sua perspectiva de negócio?


Os livros podem te ajudar a impulsionar as vendas.


Quer saber por onde começar a ler? Listamos os cinco livros que todo vendedor precisa conhecer.


Os cinco livros que todo vendedor deve ler


1. Receita Previsível - Aaron Ross


O título completo é "Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa". O livro apresenta a metodologia de vendas desenvolvida pelo autor, Aaron Ross, que já foi adotada por diversas empresas ao redor do mundo.


A segunda edição traz depoimentos de empresários que viram o seu negócio crescer com a metodologia de Aaron Ross.


O livro “Receita Previsível” é considerado a bíblia de vendas do Vale do Silício.


2. As armas da persuasão - Robert Cialdini


Referência clássica para vendedores, o livro “As armas de persuasão", vai te ajudar a afinar as suas técnicas de negociação.


Robert Cialdini estudou como funcionava a persuasão. O autor reuniu diversas pesquisas sobre o assunto, histórias de pessoas comuns e se infiltrou em organizações que treinam operadores de telemarketing, os chamados “profissionais da persuasão”.


Os princípios identificados pelo autor foram a reciprocidade, o compromisso, a aprovação social, a afeição, a autoridade e a escassez.


O livro é fácil de ler, é informativo e indispensável para vendedores.


3. Alcançando excelência em vendas: Spin Selling - Neil Rackham


Neil Rackham apresenta em detalhes a metodologia do SPIN Selling. Segundo o autor, os métodos tradicionais que focam em vendas simples não funcionam em grandes vendas.


O livro é resultado de uma pesquisa de 12 anos desenvolvida pela consultoria Huthwaite. O autor, Neil Rackham, fundador da Huthwaite, dedicou sua carreira profissional à pesquisa sobre eficácia em vendas.


4. Bora Vender: A melhor estratégia é a atitude - Alfredo Soares


Alfredo Soares tem mais de dez anos de experiência. Atualmente, é um dos principais palestrantes de e-commerce do Brasil e sócio-diretor da VTEX, maior plataforma de e-commerce da América Latina.


O livro foca em construir a atitude do vendedor baseada em encantamento, conquista, fidelização e alinhamento de interesses


5. Como convencer alguém em 90 segundos: crie uma primeira impressão vendedora - Nicholas Boothman


Como convencer alguém em 90 segundos vai te ajudar a melhorar as suas habilidades de comunicação na hora de vender.


O livro apresenta técnicas para transformar as conexões com clientes em relações de negócios duradouras e produtivas.


As técnicas ensinam a usar as expressões faciais e a voz para causar uma primeira impressão marcante e confiante.


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Texto: Daniele Seridório


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