• Lincon Beraldo

Estratégias de vendas para pequenas e médias empresas

Se tem uma coisa que qualquer empreendedor de sucesso não deve fazer, é subestimar o poder das pequenas e médias empresas. 99% dos estabelecimentos brasileiros são classificados como micro e pequenas empresas, as MPEs. Com todo esse potencial, é fundamental entender como fazer estratégias de vendas assertivas para esses negócios.


Além das MPEs, grande parte da movimentação financeira do país fica por conta das médias empresas. Estes negócios, junto das pequenas empresas, muitas vezes familiares e administradas pelos próprios donos, são fundamentais para o funcionamento dos setores de comércio e indústria brasileiros.


Ao todo, as pequenas empresas somam 41% do total de negócios voltados para serviços e 37% do comércio do Brasil, segundo dados de 2018 fornecidos pelo Sebrae-SP.


No entanto, esse grande número de empresas nem sempre têm vida longa. Neste mesmo estudo feito pelo Sebrae, consta que, apenas no estado de São Paulo, a taxa de sobrevivência das MPEs é de 76,3%. Ou seja, cerca de 1 em cada 4 empresas registradas com CNPJ fecha antes de completar 2 anos no mercado.


Como fazer a sua pequena e média empresa faturar


A primeira ideia a ser desmistificada quando o assunto são pequenas e médias empresas é o conceito de que elas não geram grandes lucros e vagas de emprego. Isso não é verdade.


As micro e pequenas empresas respondem por 52% dos empregos com carteira assinada no setor privado, o que configura 16,1 milhões de vagas.


A classificação desse negócios se dá a partir da receita bruta anual média. De um microempreendedor individual, esse montante é de R$ 81.000,00, de uma microempresa é de até R$ 360.000,00, de uma empresa de pequeno porte é superior a R$ 360.000,00 e igual ou inferior a R$ 4.800.000,00.


Esses são dados da Lei Complementar que estabelece normas gerais relativas ao tratamento dispensado às microempresas e empresas de pequeno porte.


Ou seja, as empresas que não tem grande porte são fundamentais para a economia do país. Para fazer a sua pequena empresa bombar de verdade nas vendas, você precisa de uma estratégia de vendas que funcione de verdade.


Invista em tecnologia


Normalmente, as empresas que não são consideradas grandes, não investem tanto em tecnologia, o que pode prejudicar a produção, a comunicação e entrega dos produtos e serviços.


A melhor estratégia para driblar essa carência é investindo em ferramentas de baixo custo e alta produtividade. Hoje, temos a solução perfeita: o WhatsApp Business.


100% gratuito, essa ferramenta faz com que a sua produção diária seja muito mais eficaz. Nesse ramo, em que os gerentes, vendedores e até donos de negócios, lidam diretamente com seus clientes, é fundamental o relacionamento próximo e amistoso. Nesse sentido, o WhatsApp é fundamental.


Pessoas compram de pessoas.


Essa é uma das regras básicas do comércio físico e, podemos notar, do online também.


Quanto mais proximidade você estabelece com os consumidores, mais harmônica fica a comunicação e a aplicação de estratégias de vendas.


Com as ferramentas encontradas no WhatsApp Business você consegue gerenciar e criar respostas automatizadas, o que facilita a sua vida como vendedor, uma vez que é possível enviar mensagens padrões para listas de transmissão de contatos.


Para criar conexão com o seu consumidor, você precisa estabelecer uma comunicação fácil e próxima. Invista em uma linguagem personificada, em que as pessoas que leem entendam que a sua empresa é feita por colaboradores interessados em ajudá-la.


O processo de envio dos anúncios pode ser automático, a essência das mensagens não! Quanto mais pontual você for, melhor. Por isso, você pode chamar o cliente pelo primeiro nome, escrever de forma simples, sem palavras rebuscadas e difíceis e, também, usar emojis.


Estratégia de vendas dependem de métricas


Para você acompanhar de maneira objetiva o desenvolvimento da sua pequena e média empresa, invista em uma rotina de gerenciamento de dados.


No próprio WhatsApp Business você tem acesso a uma área destinada ao acompanhamento das mensagens que você enviou, facilitando a sua análise de dados. Você pode aprender a mexer nesta função aqui neste texto que eu fiz sobre as ferramentas do WhatsApp Business que você não encontra na versão tradicional do app.


Essas estratégias de vendas vão colaborar com o crescimento do seu pequeno e médio negócio. Se você quer ter acesso a mais conteúdos como este e fazer da sua empresa uma marca de sucesso através de técnicas do WhatsApp, fique de olho no conteúdo aqui do site!


Bora Vender!

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