Empresa comum vs. Empresa 4.0
Foto: Fauxels / Pexels
A administração de uma empresa traz desafios diários aos gestores e empresários. Nesse processo, muitos são engolidos pela rotina de apagar incêndios e deixam os objetivos e ambições de lado.
Como manter o foco e explorar todo o potencial da sua empresa?
A chave é a gestão 4.0, que foca em planejamento de processos e coloca o time para trabalhar naquilo que realmente importa para o seu negócio.
Neste post, fizemos um comparativo entre Empresa comum vs. Empresa 4.0.
Quer saber o que falta para o seu negócio se tornar uma Empresa 4.0 e lucrar mais?
As 4 ferramentas da Empresa 4.0
1. Gestão de vendas
As empresas comuns lidam com as vendas no cotidiano, explorando problemas e situações assim que aparecem. Não há CRM ou um sistema para a gestão de vendas.
A Empresa 4.0 centraliza e mensura as informações das vendas em sistemas de gestão comercial.
O conhecimento e a análise das métricas revela o desempenho dos colaboradores, indicando quais pontos precisam ser reforçados para melhorar a performance.
Empresas 4.0 são mais assertivas porque atuam a partir de resultados concretos.
2. Processo de vendas
As empresas comuns não têm manual de vendas.
O manual de vendas, também conhecido como playbook, desenha os processos de vendas de cada organização. No playbook estão explicados o ciclo médio de vendas, os motivos de lost e de leads, auxiliando o time a organizar e planejar a atuação e negociação.
Empresas 4.0 têm um playbook detalhado com mapeamento dos motivos de lost, softwares implementados e treinamento gravados, possibilitando melhorias para o time de vendas e de marketing.
Empresas comuns não conhecem ou não tem definido o perfil de cliente ideal.
O ICP reúne as características do seu cliente ideal. Diferentemente do público-alvo, a definição do ICP é direcionada para as vendas.
Empresas 4.0 têm perfil de cliente ideal definido e usam essas informações para estruturar processos de inbound e outbound com automação para qualificação de leads.
Estruturar o processo comercial em torno do ICP é priorizar o cliente ideal, potencializando as possibilidades de qualificação de leads e de vendas.
4. 50 em 5
Tempo é dinheiro, a rapidez na implementação de processos é o grande diferencial das Empresas 4.0.
Além da rapidez, Empresas 4.0 executam o planejamento com domínio dos processos.
Empresas comuns demoram 50 dias para elaborar as práticas baseadas em gestão de vendas, em processos de vendas e no ideal customer profile, e nem sempre conseguem explorar todas as possibilidades.
Empresas 4.0 usam o nosso método acelerador de leads e transformam 50 dias em 5. Em 5 dias desenvolvem, implementam e executam com excelência toda a estrutura comercial que uma empresa de sucesso precisa.
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Texto: Daniele Seridório