• Lincon Beraldo

Como Escalar a contratação comercial da sua empresa

Sua empresa está crescendo e você viu a necessidade de escalar a contratação comercial dela.


No entanto, esta etapa pode parecer desafiadora e recorrer a estratégias tradicionais não é o melhor caminho.


No artigo de hoje, vamos analisar mais a fundo como você pode ganhar tração e escalar o time comercial de seu negócio.


Boa leitura!


Avalie o quanto sua empresa pode crescer


Todos nós precisamos de um norte na vida – e com as empresas não é diferente.


É necessário seguir um plano com o intuito de chegar a algum lugar em um determinado período de tempo.


É claro que um dos maiores sonhos de todo empreendedor é ter um time de vendas que seja escalável e cresça bem com o tempo.


Por isso, um dos aspectos mais importantes para que sua empresa consiga escalar a contratação comercial é fazer um plano estratégico que leve em consideração o quanto sua empresa pode crescer.


Ou seja, torna-se imprescindível que você conheça a estrutura necessária para atender à sua demanda.


Analise a Eficiência de seus Vendedores


Outro aspecto que precisa ser analisado antes de pensar em crescer seu time de vendas é o quanto seus vendedores são eficientes.


Isto envolve conhecer qual é o volume médio de leads que os vendedores conseguem trabalhar, e se planejar para garantir a geração destes leads.


Gerar leads, seja via inbound ou mesmo via outbound, envolve custos, que precisam ser justificados com vendas.


Como já dizia Peter Drucker, "aquilo que não pode ser medido, não pode ser administrado".


Então, é essencial que se tenha uma estrutura que permita que os vendedores trabalhem o máximo de oportunidades de vendas possível, e que a geração de leads acompanhe este volume de trabalho.


E como parte de uma forte cultura de vendas, deixe claro para os vendedores da sua empresa que um dos objetivos é que a equipe cresça, tanto em números quanto em resultados.


Tenha um Playbook de Vendas


Conforme seu time de vendas for ganhando tração e começar a crescer com consistência, é importantíssimo que eles tenham à disposição um playbook de vendas.


O playbook nada mais é do que um documento detalhado de todo o processo de vendas da sua empresa.


Envolve desde o treinamento até as políticas utilizadas no fechamento, com embasamento em dados, métricas e análises que explicam as razões pelas quais o mesmo foi definido daquela forma.


Vale a pena dedicar tempo e esforço para desenvolver um playbook de vendas, visto que ele traz enorme benefícios como:


  • Centraliza todas as rotinas de vendas;

  • Define políticas de progresso profissional e acordos de demissão claros;

  • Otimiza o tempo dos gestores;

  • Funciona como guia para todos, desde os novos vendedores até os mais experientes;

Utilize a Tecnologia a seu Favor


Como dissemos anteriormente, aquilo que não pode ser medido, não pode ser administrado.


A transformação digital é como um caminho sem volta para quem trabalha com vendas, e isto propiciou o surgimento de ferramentas que facilitam a vida dos vendedores.


Por isso, é essencial que se desenvolva desde cedo a chamada “cultura de CRM”.


Ou seja, a cultura de gerência e metrificação das vendas e de se entender porque as conversões acontecem ou deixam de acontecer.


Conclusão


Escalar a contratação comercial da sua empresa não é uma tarefa simples.


Por outro lado, ela pode ser realizada de forma consistente ao se aplicar as recomendações citadas aqui.


Coloque tudo isso que aprendeu hoje em um plano estratégico, sempre medindo os resultados de cada ação e etapa concluídos.


E veja seu time comercial crescer, trazendo resultados incríveis para seu negócio.


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