• Lincon Beraldo

Como Bater as Metas de Vendas

Toda empresa precisa vender com consistência para continuar prosperando, trazendo valor para seus clientes e consumidores.


Saber como bater uma meta não depende apenas de experiência.


Uma estratégia eficiente de vendas ajuda a desenvolver a confiança dos clientes com a marca e isto aumenta as suas chances de alcançar os objetivos e metas de vendas.


No artigo de hoje, você verá como é possível bater estas metas e alavancar os bons resultados de seu negócio.


Seja Realista ao Estabelecer Metas


Para que metas sejam atingidas, é necessário obviamente, estabelece-las primeiro.


Por outro lado, apenas definir metas não é suficiente: é essencial saber avaliar se serão realmente possíveis de serem alcançadas


Se você é responsável pelo planejamento de vendas, deve ter consciência disso.


Metas inatingíveis só servem para criar uma equipe desmotivada, e que não trará resultados positivos.


O ideal é que o gestor solicite sugestões de metas com a equipe, conversando com seus membros e ouvindo o que eles têm a dizer.


Planeje, Planeje, Planeje


O planejamento é a chave do sucesso de qualquer projeto, incluindo os que são definidos para o time de vendas.


Então, incentive seus colaboradores a planejar seus dias para manter o foco no que realmente importa para atingir as suas metas.


Estabeleça quais horários são mais pertinentes para fazer contatos importantes, separe um momento do dia para revisar as necessidades mais urgentes, enviar e-mails ou conversar com a sua equipe de trabalho.


Em outras palavras: crie uma cultura de vendas sólida, baseada em um bom planejamento estratégico para cada um de seus membros.


Utilize Abordagens Diferentes


Incentive seus vendedores a não se limitarem em abordar os clientes em potencial em um mesmo intervalo de tempo.


Você mesmo pode mostrar os benefícios disso por experimentar novas abordagens em momentos distintos.


Muitas vezes o horário escolhido não é o mais apropriado para o consumidor: o melhor momento é sempre o que o cliente demonstra estar mais disponível e propício para iniciar um relacionamento com ele.


Se você usar a mesma abordagem, não espere obter resultados diferentes: além de tentar alterar o horário do contato, diversifique os canais de comunicação e preocupe-se sempre com a especificidade do cliente.


Para isso tenha sempre em mente as características e necessidades de cada perfil.


Seja Otimista


A negatividade pode minar os seus resultados de venda e impedir que você saiba exatamente como bater a sua meta.


Os clientes percebem quando o próprio consultor não confia no produto, serviço ou informação que ele tenta vender e isso impossibilita a criação de um laço imprescindível para a efetivação de vendas: a confiança no vendedor.


Por isso, se esforce para eliminar (ou reduzir ao máximo) a negatividade no seu dia a dia.

E transmita esse mesmo otimismo para todos que pertencem à equipe de vendas de seu negócio.


Ao aumentar a positividade no trabalho, você também aumenta a sua própria motivação e passa essa confiança para todos seus vendedores.


Aprenda a Medir seu Progresso


Relembrando o mestre Peter Drucker, lembre-se que "aquilo que não pode ser medido, não pode ser controlado".


Reveja diariamente as suas metas de vendas para estabelecer ações mais acertadas no dia seguinte.


Faça o mesmo no final da semana, do mês e de cada período que você delimitar para o seu trabalho.


Defina as suas prioridades trimestrais e pergunte-se sempre o que é preciso fazer para alcançar os seus objetivos em longo prazo.


A utilização de um sistema CRM se torna imprescindível para que esse controle seja feito.


Por isso, é essencial que se desenvolva desde cedo a chamada “cultura de CRM”, onde se utiliza da gerência e metrificação das vendas e de se entender porque as conversões acontecem ou deixam de acontecer.


Conclusão


Não existe uma fórmula mágica que faça você e seu time de vendas sempre bater as metas e ter ótimos resultados.


Mas é importante você ter um processo bem definido para que você entenda onde estão os principais gargalos da operação e consiga que eles sejam otimizados.


Essas dicas e princípios citados aqui podem fazer toda a diferença, fazendo com que você e seus vendedores consigam bater as metas de vendas ano após ano.



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