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  • Foto do escritorLincon Beraldo

6 Passos para se ter Sucesso em Vendas

VocĂȘ deseja ser um vendedor de sucesso?


Se a resposta for sim, PARABÉNS: vocĂȘ estĂĄ em um caminho que reserva muitas oportunidades de crescimento e de realização profissional.


Claro que, como toda jornada, existem desafios a serem superados.


E cada vitĂłria te coloca mais prĂłximo dos seus objetivos.


Por isso, reservei este espaço para lhe mostrar 6 passos para ter sucesso em vendas e assim, trilhar uma incrível jornada.




#1 - Empatia


Aqui começamos com o ponto obrigatĂłrio se vocĂȘ quer ser um vendedor de sucesso.


Vender Ă© sobre “ajudar pessoas a resolver problemas e dores”, e isso sĂł Ă© possĂ­vel quando nos colocamos no lugar do outro.


Por isso, vocĂȘ deve ter empatia para com seus clientes, entendendo a fundo suas necessidades e como solucionĂĄ-las.


É por isso que muitas tĂ©cnicas de vendas, como o famoso SPIN Selling, sĂŁo baseadas em fazer as perguntas certas para ajudar alguĂ©m a encontrar uma solução.


E vocĂȘ pode sim, ser e se tornar uma pessoa com empatia, por treinar essa qualidade todos os dias.


Inclusive, recomendo muito a leitura do clássico “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie.


É uma leitura bem descontraída e muito eficiente para te ajudar a treinar esta qualidade incrível que faz parte de todo vendedor campeão.



# 2 - Seja sempre honesto


A sinceridade também é uma característica imprescindível para todo vendedor bem sucedido.


Não tente nunca, em hipótese alguma, manipular seus clientes e “empurrar uma venda”.


Isso pode destruir qualquer possibilidade de vocĂȘ se tornar um vendedor de sucesso, alĂ©m de prejudicar sua imagem como pessoa.


AtĂ© porque, por mais que o produto ou serviço que vocĂȘ vende seja incrĂ­vel, nem todo mundo serĂĄ um potencial cliente para o negĂłcio.


Inclusive, mais importante do que saber para quem vender, é saber para quem não oferecer sua solução.


Por isso, seja sempre franco e honesto com todos: isso inclusive poderĂĄ abrir portas para grandes oportunidades.



#3 - Treine sua persistĂȘncia


Em qualquer profissĂŁo, Ă© preciso ser persistente e nĂŁo desanimar diante das dificuldades.


Nesse caso, vocĂȘ se depararĂĄ com vĂĄrios desafios, como:


  • Ouvir objeçÔes constantes;

  • Receber reclamaçÔes;

  • Ouvir vĂĄrios “nĂŁos”;

  • Adaptar Ă s mudanças de mercado.


Lembre-se de uma coisa: até mesmo as situaçÔes negativas podem te ensinar liçÔes valiosas para ser um vendedor de sucesso.


Ninguém nasce um expert em vendas, e a maior parte dos vendedores que hoje são bem sucedidos passaram por vårios desafios e problemas durante sua jornada.


EntĂŁo seja persistente, nĂŁo desanime quando ouvir um “nĂŁo” (e acredite, vocĂȘ vai ouvir muito) e tenha foco em ser um melhor profissional todos os dias.



#4 - Busque aprender todos os dias


Uma vez, escutei a seguinte frase:


“Quando me pedem para cortar uma árvore em 8 horas, eu passo 6 horas afiando o machado para cortá-la em apenas 2 horas”


Em outras palavras, a gente se torna cada vez melhor naquilo que faz quando estuda e pratica todos os dias.


Com vendas nĂŁo Ă© diferente: o aprendizado deve ser constante na sua rotina, buscando sempre aprimorar a forma como vocĂȘ aborda e conversa com os clientes.


É comum que ao conseguir muitas vendas e bater metas, vendedores passem a adotar uma postura arrogante e assumam uma posição em que já aprenderam tudo o que precisam.


NĂŁo caia nessa armadilha e sempre busque se capacitar.


Faça treinamentos, participe de workshops e eventos com outros vendedores e sempre esteja aprendendo coisas novas desse universo.


Quer uma dica de ouro? Acompanhe meu blog! =)


Estou sempre publicando conteĂșdos novos toda a semana, sobre tĂ©cnicas de vendas, como utilizar as melhores ferramentas e cases de sucesso inspiradores para vocĂȘ crescer como vendedor todos os dias!



#5 - Estabeleça metas


Responda para mim: qual seu objetivo como um profissional de vendas?


Vendedores de sucesso sabem muito bem a importĂąncia das metas dentro de sua rotina, e o que precisam e devem fazer para atingi-las.


Se vocĂȘ trabalha para uma empresa, provavelmente, seu departamento comercial jĂĄ estipulou algumas metas.


Mas nada impede que vocĂȘ defina seus objetivos pessoais, e para isso, vocĂȘ pode usar a metodologia SMART.


Cada meta deve ser S (especĂ­fica), M (mensurĂĄvel), A (atingĂ­vel), R (relevante) e T (temporal).


Portanto, estabeleça objetivos em longo prazo, para nortear o seu caminho, e defina quais metas devem ser atingidas em prazos curtos para que vocĂȘ alcance o objetivo final.



#6 - Domine o mercado


Por Ășltimo, mas nĂŁo menos importante, esteja sempre se atualizando dentro do mercado ao qual estĂĄ atuando na ĂĄrea de vendas, e aprenda cada vez mais sobre seus potenciais consumidores.


Conheça e domine a fundo as principais soluçÔes que o negócio oferece para seus clientes, seus pontos fortes e os principais benefícios.


Faça um bom uso do CRM, pois ele ajuda a mapear todos os contatos e todas as interaçÔes com seus clientes, se tornando uma ferramenta imprescindível do vendedor de sucesso.


As redes sociais, especialmente o LinkedIn, trazem informaçÔes sobre empresas, cargos e quais são os gostos de seus potenciais clientes.


Antecipe-se Ă s necessidades de seus clientes e dedique-se a entender como atendĂȘ-los da melhor forma.


Lembre-se que eles também podem pesquisar sobre soluçÔes e, por isso, tendem a ser cada vez mais exigentes com o passar do tempo.


Espero que este pequeno guia tenha lhe dado uma luz sobre quais seriam os prĂłximos passos da sua carreira como um vendedor de sucesso.


Nunca deixe de acreditar em seu potencial e continue firme, pois vocĂȘ ao decidir ser um vendedor de sucesso, tomou uma das melhores escolhas profissionais que vĂŁo lhe render muitos frutos no futuro.


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