Forecast de Vendas: 5 Vantagens de uma Boa Previsibilidade
É possível prever o quanto sua empresa vai faturar todos os meses?
Realizar previsões e estimativas é algo muito positivo e importante para a saúde financeira do negócio.
E hoje, eu vou mostrar para você as 5 principais vantagens de se ter um bom forecast de vendas.
Mas antes, vamos entender um pouco mais sobre este conceito.
O que é um Forecast de Vendas?
É o nome dado à previsão da quantidade de novos clientes e/ou vendas que poderá fazer uma empresa, em um determinado período de tempo ou fluxo de trabalho.
Traduzindo ao pé da letra, “forecast” significa “previsão” ou “previsibilidade”.
Em resumo, realizar o forecast em uma empresa é analisar os dados a fim de prever o faturamento, com o objetivo de encontrar e solucionar problemas a tempo.
Ou, como você verá nas próximas linhas, encontrar oportunidades para ampliar os esforços de seu time comercial.
Imagine que você faz um forecast de vendas e descobre que a previsão é que você tenha 50% dos clientes a menos no mês seguinte em razão das férias.
De posse dessa informação, você pode ajustar as metas e criar estratégias para vender mais no período, por exemplo, ou então cortar gastos.
Essa estimativa ou previsão pode ser realizada com base na sazonalidade, perfil e comportamento dos clientes ou, até mesmo, em relação à concorrência.
Assim, você consegue prever vários dados relacionados a outros setores da empresa, como marketing e o setor de recursos humanos, por exemplo.
5 Vantagens de um Bom Forecast de Vendas
Agora que você já sabe mais sobre este conceito, vamos enumerar as principais vantagens que você pode extrair quando sua empresa tem um bom forecast
Nº 1: Melhores Decisões
Uma vez que você consiga ter uma boa previsibilidade de vendas, através de uma estratégia robusta de forecast, as decisões a serem tomadas acabam sendo melhores.
Afinal, o mercado está sempre mudando e formando novos comportamentos entre as pessoas.
E uma vez que você se baseia em um bom forecast, consegue identificar estas mudanças e se adaptar, tomando melhores decisões.
Nº 2: Revela Pontos de Melhorias
Pode ser que você identifique alguns pontos de melhoria na equipe depois de fazer a previsão de vendas.
Se a expectativa da previsão for de crescimento, talvez o seu time atual não consiga dar conta do recado.
Nesse caso, surge a necessidade de contratar mais vendedores ou até de capacitar a equipe atual.
Ou seja: você consegue ter uma ideia de como estruturar seu time comercial para lidar com o novo volume de clientes e vendas que estão por vir.
Com a previsão de vendas certa, você pode antecipar essa necessidade e estar preparado para quando o volume de vendas crescer!
Nº 3: Prepara sua Empresa para as Oscilações do Mercado
Existem dois fatores que afetam qualquer empresa, independente do ramo em que esteja atuando:
Sazonalidade: dependendo do produto ou serviço que você vende, o desempenho dele no mercado pode ser maior ou menor de acordo com a época do ano;
Concorrência: analisando o status das empresas concorrentes do seu segmento você poderá se preparar para estar sempre à frente.
É por isso que um forecast de vendas se torna uma ferramenta indispensável para sua empresa, pois ele possibilita que você aproveite as oscilações do mercado ao seu favor.
Nº 4: Possibilita Ajustes no Orçamento
Uma previsão de vendas correta é essencial para que a empresa adapte o seu orçamento à receita que será gerada.
É com base nas estimativas de venda que a organização vai planejar seus gastos e ganhos, já que todos os esforços giram em torno dos lucros gerados.
Nº 5: Foco no que é Mais Importante
Com um bom forecast de vendas, você consegue focar naquilo que é mais importante!
Toda empresa deseja aumentar seus lucros, e para isso, é preciso que você consiga focar no crescimento do seu time comercial.
Sabendo o quanto sua empresa irá faturar a cada mês, você consegue trabalhar em outras áreas que precisam de sua atenção.
Quer seja para eliminar gargalos ou ampliar seu time comercial com novas contratações ou treinamentos.
É claro que desenvolver um forecast de vendas não é uma tarefa fácil, e é preciso que você dedique tempo e esforço.
Por isso, ensino na Consultoria 50 em 5 como manter essa previsibilidade, ajudando você e seu time comercial em ficar mais preparados
Quer saber como funciona? Então confira aqui!
Texto: Caio Moretti